1. Client

Leader français du e-commerce

2. Problématique

Le référencement payant est un canal de recrutement rentable mais chaque mois en perte de vitesse. Le client a un mauvais rendement de ses investissements sur ce canal et cherche à l’augmenter.

Après audit des campagnes AddviseMedia constate les faits suivants :

• Le coût d’acquisition est volatile
• La structure n’est pas adaptée à la multiplicité des problématiques
• La campagne ne permet pas d’évolution stratégique

3. Valeur ajoutée d’AddviseMedia

• Une compréhension du modèle économique du client
• Une parfaite connaissance du e-commerce
• Une équipe d’experts dédiée au référencement payant
• Une solution technique exclusive : Decisive Insight ™

4. Solution

Après quelques semaines d’observation, AddviseMedia analyse les premiers résultats afin de mettre en place un plan d’action. La campagne en cours laisse apparaitre de nombreux déséquilibres, nous décidons de repenser complètement sa structure.

Une nouvelle campagne est définie, sa structure permet de :

• Simplifier la gestion des enchères en fonction du volume
• Identifier et élaguer les campagnes non performantes
• Optimiser le mix support (quel budget pour quel support ?)
• Avoir une meilleure visibilité sur les méthodes de quantification du ROI
• Identifier rapidement les campagnes génératrices de business
• Proposer à notre client des investissements adaptés à la diversité de ses marges

5. Résultats

2 mois après la mise en place de cette nouvelle stratégie, les indicateurs sont les suivants :

• Un CPC moyen en baisse de 42%
• Un trafic en augmentation de 74%
• Un doublement des ventes issues du SEM

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